Tag Archives: vente

mars 31, 2009

Stratégie de vente

Les consommateurs modernes ont beaucoup moins de temps et davantage de choix avant de faire l’acquisition d’un produit ou de retenir les services d’une entreprise que n'importe quel autre consommateur des générations précédentes. De plus, il est désormais plus facile ...

janvier 24, 2009

6 étapes pour relancer un prospect

Voici les étapes recommandés pour relancer un client suite à une présentation.   Premier appel: Avez-vous reçu les documents? Deuxième appel: Est-ce qu'il vous manque quelque chose? Troisième appel: Comment votre équipe perçoit l'idée? Quatrième appel: Quelle est votre décision?  Cinquième appel: Est-ce que je dois faire ma présentation à ...

juillet 29, 2008

La théorie des pulsions

Selon la théorie de la pulsion, l’être humain est motivé par le rétablissement de l’équilibre qui a été perturbé par des besoins physiologiques (par ex., la faim). On peut étendre cette théorie au cas des besoins psychologiques : le consommateur achète ...